金九銀十競(jìng)爭(zhēng)季到來 暖氣片廠家蓄力發(fā)功
2014-08-28 來源：fromthe21stfloor.com
夏季家裝淡季即將過去，“金九銀十”的家裝旺季馬上到來。暖氣片作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，上半年受房產(chǎn)市場(chǎng)下行影響明顯，暖氣片整個(gè)行業(yè)都表現(xiàn)出“滯漲”的趨勢(shì)。面對(duì)即將到來的“金九銀十”，暖氣片行業(yè)將此看作2014年重要的一役，這不僅是各大暖氣片廠家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。讓消費(fèi)者獲得優(yōu)惠的同時(shí)如何打響品牌知名度，是每個(gè)暖氣片廠家都應(yīng)該提前思考的問題。
“金九銀十”競(jìng)爭(zhēng)季到來
從樓市到家居市場(chǎng)往往有一段“反應(yīng)”過程，從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來看，BHI指數(shù)同比下降明顯，整體家居市場(chǎng)持續(xù)走軟。九月十月是傳統(tǒng)的銷售旺季，又逢中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日，為搶占有限的市場(chǎng)份額，多數(shù)暖氣片廠家都采取打折、返券、禮品等促銷手段營(yíng)造暢銷氛圍，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
售后勝于銷量是關(guān)鍵
從消費(fèi)者角度來看，消費(fèi)者的心理是能打折就打折，在保證質(zhì)量的前提下，折扣越多越好，降價(jià)促銷無疑是大的誘惑力。如暖氣片大品牌魯本斯中秋佳節(jié)回饋廣大消費(fèi)者，特別推出“中秋有禮，千禮共嬋娟”大型促銷活動(dòng)，給親們帶來家人般的實(shí)惠，讓您把愛帶回家，把溫暖帶回家。
從廠家角度來看，“金九銀十”確實(shí)是暖氣片廠家“走量“的大好時(shí)機(jī)，大批量訂單是暖氣片廠家期待看到的結(jié)果。暖氣片廠家在突破銷量的同時(shí)，還需要做好質(zhì)量和售后雙重保證，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)感受到產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和企業(yè)良好的服務(wù)，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉來更多“回頭客”。
促銷更需品牌發(fā)展
作為房產(chǎn)市場(chǎng)的下游產(chǎn)業(yè)，暖氣片市場(chǎng)需求量的增減狀況不由暖氣片廠家選擇，在“滯漲”期來臨的時(shí)候，正是檢驗(yàn)商家生存能力的時(shí)刻。“金九銀十”促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒暖氣片廠家目前的運(yùn)營(yíng)方式、市場(chǎng)定位、銷售模式等等還受歡迎嗎？在促銷季中改變策略甚至調(diào)整定位，才能保證不會(huì)被銷售所累，占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將來肯定是常態(tài)化的，未來暖氣片行業(yè)肯定會(huì)越來越激烈，市場(chǎng)通過競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越趨于成熟，未來可能更多地從打價(jià)格戰(zhàn)的低端競(jìng)爭(zhēng)，往管理升級(jí)、服務(wù)提升、產(chǎn)品研發(fā)等更深層次上轉(zhuǎn)變。價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)讓暖氣片廠家把更多精力放在打折促銷上，疏于產(chǎn)品的提升，而競(jìng)爭(zhēng)一定能讓市場(chǎng)往更理性的方向發(fā)展。
從上半年的表現(xiàn)來看，高頻率的賣場(chǎng)促銷、多形式的營(yíng)銷宣傳、從產(chǎn)品和定位謀求轉(zhuǎn)型的暖氣片廠家……上半年“自救”一直在進(jìn)行中。下半年，樓市限購(gòu)政策的松綁，為暖氣片廠家的發(fā)展帶來了一線希望；金九銀十來臨之際，也為暖氣片市場(chǎng)注入了幾分活力，無論面對(duì)何種情勢(shì)，暖氣片廠家只有加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費(fèi)者的目光，才能求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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